江南春：品牌才是持续的免费流量

　　对于品牌来说，引爆能力是核心价值，也是不可或缺的营销技能，但对于很多新手或是处于瓶颈的品牌来说，却是一道棘手的难题。

　　最近，行业巨头分众传媒的创始人、董事长江南春，从八个方面回答了自己关于品牌营销的见解，希望能给大家带来一些点拨。

　　1、为什么营销越来越难做，品牌越来越难引爆了？

　　十几年，我们打开电视机就能看到广告；但十几年后的今天，进入移动互联网时代，信息流涨了70倍，很多信息都被稀释掉了，移动互联网就像银河系，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。

　　如果不是消费者主动选择，你能被看到的机会可以说是微乎其微。

　　2、我做好了产品，铺了渠道，为什么就卖不掉？

　　想要产品受欢迎，光是做好产品铺好渠道是远远不够的，因为消费决策在消费者心智当中，如果当你做的产品没有集中用户的痛点，引发用户的共鸣，是卖不出去的。

　　如果不想陷入价格战、促销战、流量战的泥潭中，就要找到你在消费者心智中与竞争对手相区别的品牌心智认知，找到客户为什么选择你不选别人的原因。

　　3、花钱打广告却不见效，问题出在哪里？

　　因为你根本没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了产品的优势点，又是你与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

　　像以前“王老吉凉茶”刚面市的时候，定位不明晰，受到了很多误解，有人觉得它是隔夜茶，也有人觉得它是喝了会肚子痛的茶，没有人能说出它的真正用途。直到后来，品牌定位【怕上火，喝王老吉】，冲出去饱和攻击，第一年全国12亿，第二年25亿，十几年后一年250亿！核心就是找到了消费者心智的开关，找到了自己的定位和价值，做对了广告，才能赚钱。

　　4、打品牌广告见效慢，不如搞促销搞流量好效果？

　　事实恰恰相反！拉流量，搞促销都是短期见效的，解决不了长期的生意发展。品牌广告虽然见效周期长，但能建立深刻的品牌认知，赢得人心。

　　打个比方：你要买最体现尊贵身份的汽车找奔驰；你要最有驾驶乐趣的汽车找宝马；你要买世界上最安全的汽车找沃尔沃；你要买卖二手车找谁？瓜子二手车，因为没有中间商赚差价。这就是消费者心智端的条件反射，化为不假思索的选择。

　　所以说，只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

　　5、中小公司和新创品牌广告预算低，能引爆品牌吗？

　　如果是小企业，可以找到现在终端布局最好的样板地区，先做一个省的饱和攻击，或者一个城市，甚至先只做透一个区，做局部的引爆，先把样板地区打起来，精准投放。例如部分做家居建材的品牌，可以选择有房地产公司、装修公司、设计师事务所的写字楼，只对这些类型的写字楼精进行准打击就好了，精准化可以有效降低引爆成本。

　　如果你是一个新创品牌，建议首先要帮自己的品牌做一个清晰的定位，然后借助分众等核心媒体进行品牌的引曝，通过高频的饱和攻击，先让大家记住你的名字，记住你所代表的差异化价值，是消费者选择你而不选择对手的重要原因。

　　新创品牌不像成熟品牌知名度那么高，他们需要的是建立受众认知，强化自己在消费者心中的品牌形象。所以新品牌大可选择使用电梯这种场景，通过很强的反复性和洗脑性投放，逼得消费者不得不看，不得不记忆，将人们的注意力牢牢地锁定在楼宇电梯等线下场景之中，将形象植入消费者的认知里。

　　6、网红品牌怎样摘掉“网红”标签，成为明星和大众品牌？

　　在碎片化时代，虽然很多的网红品牌吃到了一波流量红利或抓住了一个事件，但事件和流量洼地都会过去的，这样的流量红利一旦失去，就要花钱去买。而且如果你不能从一个网红品牌，尽快地突破成为一个公众品牌，成为一个明星品牌，短时间内就很可能会随着新的网红的产生就很可能被掩盖掉。

　　比如小仙炖，开创了鲜炖燕窝这个品类，也非常重视产品和品质的打造，起步的时候他们抓住了小红书的红利，通过网红种草明星的推荐，做到了两三亿营收，然后小仙炖的销量就遇到了瓶颈。所以去年小仙炖在北京、上海、杭州的分众电梯媒体上尝试了品牌引爆，迅速从2亿涨到8亿。

　　这个案例的成功是值得借鉴的。首先小仙炖的产品质量很好，同时也具有很好的差异化价值，迅速在小范围当中火起来了。之后通过分众品牌广告，迅速把小仙炖的知名度在消费者中间打开，迅速完成了原始的积累，从而有机会能够到大媒体平台上进行品牌的引爆。

　　网红品牌如果不能够抓住时间窗口进行引爆从而进行转型升级，那最终随着新的网红的产生就很可能被掩盖掉。

　　7、为什么企业要进行产品升级、抓住主流人群？

　　企业只有不断进行产品升级，才能走到中高端市场来，建立商业正循环，走到消费升级的浪潮当中来。

　　打个比方，中国已经有2.25亿的中产阶级，2025年中国会出现5亿新中产，这个人口已经大于了美国的总人口，所以我觉得未来要成功的品牌，其实应该牢牢的锁定和去影响这些城市的主流消费者。因为这些人是意见领袖和口碑冠军，他是中国消费的风向标人群，他们定义了品牌，引领了潮流。抓住了他们，就抓住了整个中国市场。

　　结语：

　　品牌引爆是一门哲学，一个品牌想要获得成功，不外乎就是这几点：首先要立足长处，其次要找出自己跟竞争对手最大差异是什么？弄清楚你的差异价值是不是消费者想要的？弄清楚这几个问题，你的困扰也就迎刃而解了。

　　同样是触达，如果你能集中消费者的痛点，占据消费者的心智，引爆品牌，是迟早的事。